茶葉生意怎麼做？這幾條捷徑很有用！
如何開(kāi)好茶葉店是很多創(chuàng)業(yè)者想要了解的問(wèn)題，茶葉店經(jīng)營(yíng)主要在於茶葉銷(xiāo)售，很多人認(rèn)為，茶葉銷(xiāo)售很難！因為你會(huì)覺得說(shuō)服對(duì)方買(mǎi)茶很難，很辛苦。但是，如果改變看法，把銷(xiāo)售當(dāng)成一個(gè)幫助別人滿(mǎn)足需求，為別人解決問(wèn)題的過(guò)程，你會(huì)覺得事情很有意義。真正的茶葉銷(xiāo)售只有兩(liǎng)個(gè)步驟：第一：用心了解對(duì)方的需求和顧慮。第二：運(yùn)用我們的掌握的茶知識、產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足對(duì)方的需求，打消對(duì)方的顧慮。華源茶業(yè)小編認(rèn)為，從理論上講，開(kāi)好茶葉店有兩(liǎng)個(gè)重要要素：貨源+顧客。
上手找組織
很多朋友告訴筆者，做茶的得是人脈，因為賣茶需要人脈，進(jìn)貨更需要人脈。因為茶行業(yè)的特殊原因，並沒有形成類(lèi)似酒業(yè)茅臺(tái)、五糧液之類(lèi)的「超級(jí)品牌」，大部分茶企也沒有形成強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所以很多好茶都十分分散，好茶的貨源需要主動(dòng)去尋找。貨源怎麼找呢？一般來(lái)說(shuō)，如果對(duì)茶不太懂，可以找一些有實(shí)力的大品牌直接合作，大品牌的茶在品質(zhì)和包裝上一般都沒什麼問(wèn)題，賣起來(lái)往往比較省心。當(dāng)然，一些客戶(hù)也可以自己去找茶。找茶，一方面可以去一些茶山或者茶博會(huì)等展會(huì)，另一方面也可以藉助網(wǎng)絡(luò)，找到各地的茶商組織。華源茶業(yè)，自有茶山、生態(tài)茶園和茶葉加工廠(chǎng)，具備華源和品質(zhì)雙重保障，歡迎廣(guǎng)大想做茶葉生意的客戶(hù)諮詢茶葉相關(guān)問(wèn)題。
熟手粘客戶(hù)
賣茶，很多時(shí)候是關(guān)係營(yíng)銷(xiāo)。一些朋友覺得自己人脈資源少，不適合賣茶；或者一些朋友覺得自己朋友多很適合賣茶，想法肯定都是不對(duì)的。賣茶，還是要從積累客戶(hù)開(kāi)始。很多賣茶的「老手」都是從粘客戶(hù)開(kāi)始的。那些「老手」是怎麼粘客戶(hù)的呢？
攀親認(rèn)友：有朋友認(rèn)為，賣茶的過(guò)程更多的是和客戶(hù)熟悉的過(guò)程，客戶(hù)來(lái)到店裡，會(huì)有很多顧慮，他們會(huì)想自己會(huì)不會(huì)買(mǎi)貴了？會(huì)不會(huì)被坑了？品質(zhì)會(huì)不會(huì)沒有保障？諸如此類(lèi)很多問(wèn)題。產(chǎn)生這類(lèi)問(wèn)題的原因就是因為茶商和來(lái)店裡的陌生顧客就好像兩(liǎng)個(gè)「圓圈」，雙方沒有交集，而要和客戶(hù)更好地成交，雙方就要找到「焦點(diǎn)」。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)一個(gè)素不相識的顧客，只要認(rèn)真觀(guān)察、交流，總能找到「焦點(diǎn)」。而對(duì)於茶商來(lái)說(shuō)，通過(guò)及時(shí)拉進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)係，縮短彼此間的心理距離，一方面讓消費(fèi)者產(chǎn)生感受到你的誠(chéng)意，另一方面可以與消費(fèi)者快速地建立信任感、安全感，從而更有利於提高成交率。
主動(dòng)揭短：對(duì)於大部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)，茶行業(yè)「很亂」，這在很大程度上影響了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如何打消客戶(hù)的顧慮，快速成交呢？當(dāng)然是主動(dòng)揭短，告知客戶(hù)亂象情況，並且主動(dòng)告知產(chǎn)品鑑別辦法，打消顧客的顧慮。
表達(dá)友情：用三言兩(liǎng)語恰到好處地表達(dá)你對(duì)對(duì)方的友好情意，或肯定其成就，或讚揚其品質(zhì)等，做到讓對(duì)方產(chǎn)生一見(jiàn)如故，欣逢知己之感或者是產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。總之，要真正用心去交流，是朋友間的聊天。不要急於賣產(chǎn)品，我們是要推銷(xiāo)自己。
華源茶業(yè)是一家集茶葉科研、生態(tài)茶園開(kāi)發(fā)、茶葉加工、茶葉銷(xiāo)售、茶葉加盟、茶葉代理以及中國(guó)茶文化推廣(guǎng)的茶葉連鎖綜合性茶葉公司。公司本著「以人為本，以茶會(huì)友，以質(zhì)取勝」的經(jīng)營(yíng)理念，樹立「打造中國(guó)百年茶葉連鎖品牌」的宏偉目標(biāo)，夯實(shí)企業(yè)根基， 穩(wěn)健發(fā)展全國(guó)各地區(qū)茶葉連鎖店，塑造集茶葉直營(yíng)店、茶葉加盟店、茶文化館、茶空間及茶葉專(zhuān)櫃的多元化茶葉連鎖體系，開(kāi)茶葉店、做茶葉生意、經(jīng)營(yíng)茶葉專(zhuān)賣店首選福建知名茶葉加盟品牌華源茶業(yè)。更多關(guān)於茶葉生意相關(guān)問(wèn)題，歡迎諮詢華源茶業(yè)在線(xiàn)客服！
