淺談一個(gè)茶企的承受風(fēng)險(xiǎn)能力
雖然說(shuō)很多加盟商會(huì)選擇品牌茶企，但都會(huì)考慮到茶企本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，如果一個(gè)企業(yè)連抗風(fēng)險(xiǎn)能力都沒有的話(huà)，那如何長(zhǎng)久？如何成長(zhǎng)？如何盈利？目前茶葉線(xiàn)上市場(chǎng)還處於擴容式增長(zhǎng)階段，還存在茶葉消費(fèi)紅利期，接下來(lái)華源茶業(yè)小編給大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)話(huà)題。
茶企的產(chǎn)品力仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通行證
近幾年，無(wú)論是區(qū)域型品牌還是跨茶類(lèi)的橫向品牌，都在不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新力，以適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)。與此同時(shí)，一些茶企同樣也在尋找茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎。
真正的產(chǎn)品力，還包含了茶企對(duì)消費(fèi)需求的深刻理解和融合。如果忽略了客戶(hù)價(jià)值的功能塑造，最終也難以達(dá)到「產(chǎn)品力就是競(jìng)爭(zhēng)力」的效果。
茶企品牌影響力的重要性
當(dāng)然，產(chǎn)品力是茶葉競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的入場(chǎng)券，但是，在舞臺(tái)上能否持久或者堅(jiān)持下來(lái)，渠道力和品牌力都不可或缺。
市場(chǎng)回暖情況下，也是茶葉品牌重塑與消費(fèi)者信任的機(jī)會(huì)，一些頭部品牌的渠道打法更加下沉。
但另一些角度也證實(shí)了品牌的重要性，比如這幾年非常重視品牌影響力的一些頭部品牌茶企，當(dāng)它們在切入線(xiàn)上業(yè)務(wù)時(shí)，其在電商上的表現(xiàn)，已經(jīng)超越了一些純線(xiàn)上茶品牌。
在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，茶企未來(lái)做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)來(lái)自於從渠道驅動(dòng)往品牌驅動(dòng)發(fā)展的這個(gè)階段，做得好的企業(yè)應(yīng)該是既有渠道管控力，又有品牌力。
消費(fèi)慣性是茶企最好的風(fēng)險(xiǎn)免疫力
不過(guò)，不管是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，真正有價(jià)值或市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)的品牌，會(huì)在消費(fèi)者的欲望層面上給消費(fèi)者一個(gè)更有效率的覆蓋，形成一種消費(fèi)慣性。
簡(jiǎn)單來(lái)講，消費(fèi)者一想到某個(gè)場(chǎng)景就會(huì)想起這個(gè)品牌，比如跟閨蜜逛街的情景下，會(huì)先買(mǎi)一杯某品牌的奶茶；想送健康禮品給親朋好友，就會(huì)想到某個(gè)品牌家的茶；在這樣的消費(fèi)慣性下，消費(fèi)心智的複製以及後續(xù)的傳播會(huì)更加容易。
在市場(chǎng)上形成了這樣的消費(fèi)慣性，於企業(yè)本身而言，就是最好的風(fēng)險(xiǎn)免疫力。一旦市場(chǎng)回暖，這些在市場(chǎng)形成了消費(fèi)慣性的品牌，也是回血最快的品牌。
茶企線(xiàn)上市場(chǎng)也是承受風(fēng)險(xiǎn)能力的必要法門(mén)
在疫情的衝擊下，今年許多茶企茶商已開(kāi)始尋求線(xiàn)上增長(zhǎng)路徑。一些品牌上半年就把一部分營(yíng)銷(xiāo)資源投入到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，如直播賣貨、做茶葉電商、邀請粉絲「雲逛店」，都想方設(shè)法去搭建屬於自己的私域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，加速線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)成為了茶企獲客能力，以及應(yīng)對(duì)單一渠道流量抗風(fēng)險(xiǎn)能力的必要法門(mén)。
去年（2020年）的雙十一，華源茶業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和線(xiàn)上戰略等方面調(diào)整到位，在天貓、淘寶、京東、微信和拼多多等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店。在良好的口碑和高品質(zhì)的產(chǎn)品帶動(dòng)下，華源茶業(yè)實(shí)現(xiàn)618，雙十一，淘寶直播等電商平臺(tái)銷(xiāo)售屢次破紀(jì)錄的成果。對(duì)比前年（2019年）完成銷(xiāo)售額增長(zhǎng)316%的驕人成績(jī)。華源茶業(yè)有理由相信逐步引領(lǐng)行業(yè)在電商上的突圍。
產(chǎn)品力、品牌力、消費(fèi)慣性和線(xiàn)上市場(chǎng)都是茶企抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要組成部分。疫情後時(shí)代，行業(yè)洗牌還會(huì)繼續(xù)，存活下來(lái)的茶企都是具有很強(qiáng)的承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，加盟商對(duì)於加盟品牌的選擇更應(yīng)該側重於這些茶企。更多關(guān)於茶葉加盟問(wèn)題，歡迎諮詢華源茶業(yè)在線(xiàn)客服！
